LED洗墻燈取代了傳統的燈泡。LED洗墻燈有節能、流明等于、色溫相似性和高CRI特性，但傳統照明在這些方面難以定義。消費者被迫快速了解LED洗墻燈并了解影響LED洗墻燈價(jià)格的因素。

購買(mǎi)LED洗墻燈就像買(mǎi)一個(gè)耐用，省錢(qián)的設備。日本制造商在所有市場(chǎng)中為消費者推廣LED知識：包裝可以看到傳統燈和LED洗墻燈之間的光分布和流明輸出之間的差異;商店充滿(mǎn)互動(dòng)，展示實(shí)際應用與LED燈和其他類(lèi)型的燈之間的對比。美國零售商向消費者傳播知識的努力略有失傳。

制造商提供相同的燈具，以與傳統光源相同的流明輸出和色度取代傳統光源。然而，VladislavBougrov表示，Optogan計劃向俄羅斯和東歐市場(chǎng)推出該公司新的400至600lm2700K燈具，產(chǎn)品價(jià)格遠低于目前市場(chǎng)。他們的營(yíng)銷(xiāo)團隊選擇了該產(chǎn)品。

LED洗墻燈設計用于提供類(lèi)似形狀因子和流明輸出的替代方案。然而，消費者目前只了解新光源的質(zhì)量，不知道為什么他們沒(méi)有為他們提供多流明成本。LED的獨特之處在于它們使制造商能夠以傳統因素為指導進(jìn)行創(chuàng )新。例如，光源制造商可以基于可互換性的目的改進(jìn)LED組件--LED洗墻燈也可以從這種方法中受益。這種簡(jiǎn)單的設計簡(jiǎn)化了LED洗墻燈的生產(chǎn)過(guò)程。

銷(xiāo)售渠道-關(guān)守與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系非常重要，直接影響市場(chǎng)LED洗墻燈的價(jià)格水平。最近發(fā)表在《LEDMagazine雜志》上的一篇文章表示，目前LED洗墻燈的高零售價(jià)格部分是由于銷(xiāo)售渠道的多層次價(jià)格上漲。據LED洗墻燈廠(chǎng)家稱(chēng)，在某些情況下，銷(xiāo)售渠道的價(jià)格漲幅達到了制造商平均售價(jià)的100％?，F有的關(guān)系可以為照明行業(yè)的領(lǐng)導者創(chuàng )造優(yōu)勢，并為低知名度的公司帶來(lái)更大的困難?？梢源蚱七@種模式嗎？

商品市場(chǎng)的財政刺激措施

折扣情況的財政刺激可以降低生產(chǎn)者的成本和消費者可以承受的價(jià)格。然而，對于商品市場(chǎng)而言，折扣系統不僅缺乏LED洗墻燈的地理分布的連續性和可行性，而且還受到資金、的時(shí)間和政治環(huán)境的制約。大公司有更好的機會(huì )與發(fā)布財政刺激計劃的組織建立關(guān)系。對于想要進(jìn)入新市場(chǎng)的小型或國外生產(chǎn)商而言，折扣系統并不總是有效。LED洗墻燈制造商最好仍然依賴(lài)于他們自己的技術(shù)、生產(chǎn)能力、供應鏈及其與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系。