照明行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年發(fā)展，走到今天，大眾知名品牌仍然屈指可數。這固然與行業(yè)關(guān)注度低的行業(yè)屬性有關(guān)，但更重要的原因是絕大多數照明企業(yè)品牌意識薄弱，他們把精力放在了產(chǎn)品和價(jià)格層面的競爭，而非品牌和文化層面的競爭上。當然，也有一些企業(yè)，想做行業(yè)知名品牌，但不得章法，事倍功半。

      國內企業(yè)做品牌，除了需要了解品牌如何操作——“術(shù)”的層面外，更要把握行業(yè)發(fā)展趨勢——“道”。未來(lái)的競爭，是把握趨勢而非抓住機會(huì )的競爭。歐普 、雷士 、三雄·極光這些行業(yè)知名品牌無(wú)不是提前預見(jiàn)并成功把握住了行業(yè)的發(fā)展趨勢。

    未來(lái)的照明企業(yè)要想在品牌和市場(chǎng)上有所作為，需要注意三個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢：

    趨勢一：混媒傳播 

    很多照明企業(yè)非常困惑，為什么代言人請了，央視廣告打了，但市場(chǎng)效果卻一般?這是因為他們沒(méi)有把握住傳播環(huán)境的動(dòng)態(tài)特征。 

    自互聯(lián)網(wǎng)的誕生以來(lái)整個(gè)媒體環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化，傳播已經(jīng)進(jìn)入混媒時(shí)代。在混媒時(shí)代，單一的、單向的、灌輸式的傳播形式已經(jīng)落伍，取而代之的是雙向的溝通傳播。如何利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播價(jià)值，配合傳統媒體進(jìn)行立體營(yíng)銷(xiāo)，將成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要功課?？上驳厥?，已經(jīng)有一些照明企業(yè)開(kāi)始意識到了互聯(lián)網(wǎng)的重要價(jià)值。雷士照明走在了照明營(yíng)銷(xiāo)的前沿。2010年初雷士照明委托DM網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)機構開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)，市場(chǎng)反應極好。僅SEO優(yōu)化+關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)這一項，強有力地占領(lǐng)了網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)入口。之前，各門(mén)店銷(xiāo)售基本上是10萬(wàn)/月(淡季);10-30萬(wàn)/月(旺季)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售根本沒(méi)有營(yíng)業(yè)額。推廣之后，只是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額6月份就增加了7.5萬(wàn)，差不多占到了傳統門(mén)店銷(xiāo)售額的三分之二 ，7月份中旬只是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額就已達5萬(wàn)。 

    隨著(zhù)傳統媒體，如電視、報紙和戶(hù)外等媒體廣告費用的成倍增加，廣告效果的逐步減弱，混媒時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )傳播將成為那些資源有限的中小照明企業(yè)尋求品牌突圍的傳播之道。 

    日本著(zhù)名管理大師大前研一說(shuō)，把握趨勢比抓住機會(huì )重要。照明行業(yè)是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，在現有的10000多家企業(yè)中，誰(shuí)最先發(fā)現并把握住行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)趨勢，那么誰(shuí)有可能改寫(xiě)行業(yè)的競爭規則，推動(dòng)行業(yè)的洗牌和升級。 

    趨勢二：消費升級

    消費升級包括兩個(gè)方面：一是政府力量的外部推動(dòng);二是消費需求的內部拉動(dòng)。

    照明行業(yè)屬于高能耗行業(yè)，對資源的消耗和浪費極大。近年來(lái)，政府開(kāi)始加強引導和扶植照明企業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)升級。2010國家將再次補貼推廣1.5億只高效照明產(chǎn)品鹿鼎記，這塊巨大的蛋糕將由35家優(yōu)秀照明企業(yè)瓜分。這是國家連續第三年對高效照明產(chǎn)品進(jìn)行補貼，從補貼規模與中標企業(yè)數量上，都創(chuàng )下了又一個(gè)新高。

    除了對高效照明產(chǎn)品的補貼推廣，伴隨著(zhù)“十城萬(wàn)盞”等項目，國家同時(shí)對LED 照明產(chǎn)品的應用大力扶持。城市美化、道路照明等市政、基建工程，熱衷于使用LED照明產(chǎn)品，直接養活了一大批LED照明廠(chǎng)商。政策對照明產(chǎn)業(yè)傳達出的信號再明顯不過(guò)，綠色高效將成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然方向。

    LED 正在改變著(zhù)中國照明 行業(yè)的面貌。除了專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商的增多外，傳統照明企業(yè)紛紛推出LED照明產(chǎn)品。更有甚者，將傳統照明產(chǎn)品紛紛轉化為L(cháng)ED產(chǎn)品?！艾F在不做就落后了，落后了就要挨打?！眰鹘y照明企業(yè)發(fā)出這樣的感嘆。

    隨著(zhù)消費者生活水平的提高，消費者對照明產(chǎn)品的需求由過(guò)去單一的照明需求向時(shí)尚、品位、情調、智能、環(huán)保和檔次上升級。企業(yè)要想擺脫同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，必須加強對消費者需求的洞察與研究。滿(mǎn)足消費者需求是低層地的營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造消費者需求才是高水平的營(yíng)銷(xiāo)。

    對于照明企業(yè)而言，老領(lǐng)導(政府)的支持決定了企業(yè)的社會(huì )資源;老百姓(消費者)的支持決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位。因此，如何抓住國家對照明產(chǎn)品環(huán)保和節能的需求以及消費者追求時(shí)尚、品位和個(gè)性化的需求，讓“二老”滿(mǎn)意，將決定著(zhù)照明企業(yè)發(fā)展的速度和規模。

    消費升級將左右著(zhù)照明行業(yè)未來(lái)的發(fā)展格局。歐普 、雷士 、s等國產(chǎn)領(lǐng)導品牌如果抓住了這一機遇，將有可能登堂入室，與飛利浦、歐司朗決戰高端市場(chǎng)。

    趨勢三：市場(chǎng)下沉

    中國市場(chǎng)是由城鎮人口和農村人口組成的二元金字塔結構。一直以來(lái)，占人口總數20%的城鎮人口占據消費的主力地位。在照明市場(chǎng)，處于金字塔塔尖的富裕階層基本上被飛利浦、歐司朗和GE等外資品牌統治;金字塔的中部積聚著(zhù)國產(chǎn)的一線(xiàn)品牌，如雷士、歐普、三雄·極光、陽(yáng)光、朗能等品牌;而金字塔的底部卻充斥著(zhù)低檔、廉價(jià)、劣質(zhì)的產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有品牌可言。

    隨著(zhù)農村人口的城市化以及國家對農村消費市場(chǎng)的支持，以農村為主的二三級市場(chǎng)的購買(mǎi)力逐步釋放出來(lái)。農民也有了品牌需求。隨著(zhù)農村購買(mǎi)力的提升，越來(lái)越多的二三級市場(chǎng)的消費者對照明產(chǎn)品由過(guò)去的“價(jià)格便宜、能用就行”轉為追求品牌和品質(zhì)。二三級市場(chǎng)人口基數大、需求量大、競爭相對較弱，這對于一些新興品牌或努力進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)而不得法的照明企業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)千載難逢的機會(huì )。

    因此，對于廣大后進(jìn)品牌，與其冒著(zhù)巨大的風(fēng)險、投入更大的代價(jià)和外資品牌及國內一線(xiàn)品牌搶奪競爭早已白熱化的一線(xiàn)市場(chǎng)，不如暫時(shí)放棄一線(xiàn)市場(chǎng)，從二三級甚至四五級市場(chǎng)開(kāi)始做起，走農村包圍城市的路線(xiàn)。家居行業(yè)的全友家居就是農村包圍市場(chǎng)的典范，如今全友家居已經(jīng)在縣級市場(chǎng)牢牢地站穩了腳跟，邁出了向地級和省會(huì )城市轉移的步伐。